Sự cạnh tranh gắt gao trong ngành bảo hiểm hiện nay dẫn đến nhiều khó khăn trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Đâu là những nguồn tìm khách hàng tiềm năng mà một tư vấn viên bảo hiểm cần phải nắm vững để phát triển sự nghiệp bền vững? Bài viết này sẽ bật mí các kênh hiệu quả giúp bạn mở rộng mạng lưới và gia tăng cơ hội chốt hợp đồng.

1. Tư vấn viên bảo hiểm cần chuẩn bị những gì để có khách hàng tiềm năng?

Để thu hút khách hàng tiềm năng, tư vấn viên cần nắm vững thị trường và sản phẩm. Điều này bao gồm việc hiểu rõ nội dung đặc trưng, quyền lợi khách hàng, và các điều khoản loại trừ cùng quy định bảo hiểm của từng gói sản phẩm. Chỉ khi có kiến thức chuyên sâu về các khía cạnh này, tư vấn viên mới có thể tư vấn hiệu quả và tạo dựng niềm tin với khách hàng. Thấu hiểu nhu cầu đa dạng của từng phân khúc khách hàng cũng là điều không thể thiếu.

Bên cạnh đó, việc liên tục cập nhật những thay đổi trong chính sách, luật pháp liên quan đến bảo hiểm là vô cùng cần thiết. Một tư vấn viên giỏi còn cần am hiểu về tình hình kinh tế – xã hội, các yếu tố có thể ảnh hưởng đến quyết định tài chính của khách hàng, từ đó có cơ sở đưa ra lời khuyên đáng tin cậy.

Ngoài kiến thức, kỹ năng mềm như giao tiếp, thuyết phục đóng vai trò then chốt giúp tư vấn viên bảo hiểm xây dựng mối quan hệ và tạo dựng niềm tin. Đừng quên xây dựng mối quan hệ lâu dài để mở rộng mạng lưới khách hàng, tăng tỷ lệ tái ký hoặc giới thiệu khách hàng liên quan. Phong thái tự tin, thấu hiểu nỗi lo và nhu cầu của khách hàng… đều là những thể hiện chuyên nghiệp mà tư vấn viên bảo hiểm thành công nên có.

2. Các nguồn tìm khách hàng lý tưởng dành cho tư vấn viên bảo hiểm

Nguồn khách từ gia đình và người thân

Những người thân yêu trong gia đình và bạn bè thân thiết chính là nguồn khách hàng đầu tiên và dễ tiếp cận và thuyết phục  nhất bởi đây là những người gần gũi với bạn, đã đạt được sự tin tưởng nhất định. Bằng cách chia sẻ về công việc và các sản phẩm bảo hiểm, bạn hãy làm rõ những lợi ích mà các gói bảo hiểm này có thể cải thiện cuộc sống của họ.

Khách hàng mới quen

Người bạn gặp trong các sự kiện, hoạt động cá nhân, hoạt động xã hội hoặc qua giới thiệu hoàn toàn có thể là khách hàng tiềm năng. Để tăng tính thuyết phục, bạn nên xây dựng mối quan hệ một cách tự nhiên và chân thành, tránh chào bán sản phẩm ngay từ đầu. Việc trò chuyện, tìm hiểu về nhu cầu và mối quan tâm của họ sẽ giúp bạn lên kế hoạch giới thiệu các giải pháp bảo hiểm phù hợp một cách khéo léo.

Khách hàng cũ

Những khách hàng hiện tại và đã từng sử dụng dịch vụ của bạn chính là tài sản vô giá. Họ không chỉ có tiềm năng mua thêm các sản phẩm bảo hiểm mới, mà quan trọng hơn, còn là kênh giới thiệu khách hàng mới cực kỳ hiệu quả nhờ sự hài lòng và trải nghiệm tích cực của mình. Hãy thường xuyên chăm sóc, hỏi thăm và thể hiện sự quan tâm đến các khách hàng cũ để duy trì mối quan hệ và khuyến khích họ giới thiệu người thân, bạn bè.

Thông tin báo chí, truyền thông

Sự gia tăng của các thông tin về biến động kinh tế, chính sách mới, hay rủi ro tính mạng như thiên tai, dịch bệnh, tai nạn đã thúc đẩy nhu cầu bảo vệ tài chính. Tư vấn viên bảo hiểm có thể sử dụng những thông tin này làm cơ sở để tiếp cận nhóm khách hàng đang quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe, phòng tránh bệnh tật và bảo vệ tài chính.

Quy luật 5 mét

Bất kỳ ai bạn gặp gỡ trong trong bán kính 5 mét, từ hàng xóm, người bán hàng ở chợ, người bạn tập thể dục cùng, đến người ngồi cạnh trên xe buýt – đều có thể là khách hàng tiềm năng. Hãy bắt đầu một cuộc trò chuyện tự nhiên, tìm hiểu về họ và khéo léo giới thiệu về công việc của mình khi thời điểm thích hợp.

Nguồn tìm khách hàng thông qua Internet và mạng xã hội

Trong thời đại số hóa, Internet và các nền tảng mạng xã hội là nguồn tìm kiếm khách hàng khổng lồ. Tư vấn viên bảo hiểm có thể xây dựng thương hiệu cá nhân, chia sẻ kiến thức hữu ích về bảo hiểm, tương tác trong các nhóm cộng đồng, chạy quảng cáo, hoặc tham gia diễn đàn để tiếp cận hàng triệu người dùng tiềm năng. Quan trọng là tạo ra nội dung giá trị để thu hút sự chú ý và xây dựng niềm tin.

COI (Center Of Influence)

Các COI là những cá nhân hoặc tổ chức có uy tín và mạng lưới quan hệ rộng lớn trong một cộng đồng hoặc lĩnh vực nhất định (ví dụ: kế toán, luật sư, chủ doanh nghiệp nhỏ, giáo viên). Việc xây dựng mối quan hệ tốt với họ có thể giúp bạn nhận được những lời giới thiệu khách hàng chất lượng cao. 

Nguồn tìm khách hàng “thủ công” thông qua bất kỳ ai gặp gỡ trong cuộc sống

Ngoài những nguồn trên, việc tìm kiếm khách hàng còn đến từ sự chủ động và tinh ý trong mọi tương tác đời thường. Bất kỳ ai bạn gặp gỡ, dù chỉ là thoáng qua, đều có thể trở thành một cơ hội. Hãy luôn sẵn sàng lắng nghe, quan sát và tìm hiểu về nhu cầu của họ. Đừng bỏ lỡ bất kỳ cuộc trò trò chuyện nào, vì đó có thể là khởi đầu cho một hợp đồng bảo hiểm mới.

3. Bật mí nghề tay trái tăng thu nhập trong lĩnh vực bảo hiểm

Một nghề tay trái tăng thu nhập lý tưởng và gần gũi nhất với các tư vấn viên bảo hiểm chính là công việc cộng tác viên bảo hiểm trực tuyến. Hiện nay, rất nhiều đơn vị cung cấp bảo hiểm tuyển dụng vị trí này nhằm tăng nhận diện thương hiệu cũng như tiếp cận rộng khắp người dùng trên toàn quốc. Saladin chính là một trong những nơi thu hút các cộng tác viên bảo hiểm là những tư vấn viên bảo hiểm chuyên nghiệp với chương trình Saladin Pro.

Chương trình Saladin Pro mở ra nghề tay trái tăng thu nhập dành riêng cho các cộng tác viên bảo hiểm với các quyền lợi hấp dẫn:

• Cơ hội làm việc với các đối tác bảo hiểm lớn như Bảo Minh, Bảo Việt, PJICO, MIC, VNI, Liberty Insurance, Bảo hiểm Vietinbank… từ đó có thể mở rộng quan hệ và gặt hái kinh nghiệm cấp cao.
• Được đào tạo bởi các chuyên gia tư vấn bảo hiểm giàu kinh nghiệm, từ đó trang bị thêm kiến thức chuyên ngành mới, nắm bắt bí kíp chinh phục khách hàng dễ dàng.
• Tiếp cận các gói bảo hiểm quen thuộc và đa dạng, tạo cảm giác luôn có sản phẩm bảo hiểm khách cần, từ đó tăng tỷ lệ ký kết hợp đồng.
• Thu nhập cao và không giới hạn, hoa hồng cộng tác viên nhận được có thể lên đến tỷ lệ 65%. Thù lao được tính cho mỗi hợp đồng thành công và được thanh toán đúng hạn qua tài khoản ngân hàng sau khi hoàn tất ký kết trực tuyến.
• Bạn không bị ràng buộc bởi các chỉ tiêu doanh số cứng nhắc, giúp bạn chủ động hơn trong công việc. 
• Mọi hoạt động từ đào tạo, tư vấn, ký kết hợp đồng, sử dụng bảo hiểm, nhận hoa hồng… đều diễn ra trên ứng dụng của Saladin, giúp bạn tiết kiệm thời gian và chi phí đi lại, đồng thời mang đến sự tiện lợi nhất định khi bạn cần phải làm tốt cả 2 công việc chính và phụ.
• Chương trình cộng tác viên bảo hiểm của Saladin không giới hạn độ tuổi hay khu vực sinh sống, bạn có thể ứng tuyển tự do chỉ cần đáp ứng được một số đặc thù công việc như điện thoại di động thông minh/laptop, thời gian tối thiểu mỗi tuần…
• Saladin cung cấp thư viện nội dung hỗ trợ tiếp thị, tài liệu, khóa đào tạo miễn phí và các bí kíp “chốt đơn” nhanh chóng.
• Bạn luôn được đồng hành và hỗ trợ bởi đội ngũ chuyên gia tư vấn bảo hiểm, các trưởng/phó nhóm liên quan. Những người này sẽ giúp bạn xử lý hợp đồng trong trường hợp có biến động, thắc mắc từ khách hàng. Đây là cơ hội để bạn gặt hái kinh nghiệm, đồng thời bảo toàn thu nhập từ việc chốt hợp đồng thành công.
• Đặc biệt, bạn không cần bỏ ra bất kỳ một khoản tài chính nào để bắt đầu công việc tiềm năng này.

Hơn 12 triệu hợp đồng bảo hiểm cấp cho hơn 800.000 khách hàng toàn quốc cho thấy sự uy tín của Saladin nhận được sự tin chọn và hài lòng của mọi người. Từ bảo hiểm sức khỏe, thai sản, bệnh hiểm nghèo đến các bảo hiểm về du lịch, xe máy/ô tô, tai nạn… Saladin Pro không chỉ mang đến cho bạn một nghề tay trái tăng thu nhập không giới hạn mà còn mang đến khối kiến thức quan trọng trong cuộc sống hiện nay cũng như nhiều nguồn tìm khách hàng cực kỳ giá trị.

Kết

Tư vấn viên bảo hiểm là công việc lý tưởng mang đến thu nhập hấp dẫn, nhất là khi bạn đảm bảo được các nguồn tìm khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, bạn có thể tìm đến các công việc ngoài giờ như trở thành cộng tác viên bảo hiểm của Saladin mang đến cơ hội kiếm tiền không giới hạn, làm việc linh hoạt với sự hỗ trợ toàn diện từ một nền tảng công nghệ hiện đại và đa dạng sản phẩm bảo hiểm.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo. Vui lòng liên hệ với Saladin để được tư vấn và hỗ trợ tìm được các sản phẩm bảo hiểm phù hợp.